做生意，为什么要款到发货？

　好多客户拿了货迟迟不付款，相信很多公司都遇到过这样的问题，有的是老客户，一是不好意思拒绝，二是有一定的信任度，但是不管怎样都要坚持款到发货的原则，否则就会越来越乱！而且款到发货的方式对双方都是有大大的好处！

　　1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货的品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货的现象！反正不用立刻给钱，这种现象会让客户在选取货源时，乱了分寸！多选货，乱选货！

　　2.款到发货可以让客户更用心销售产品，比如：今晚下雪，100元买的电影票我们一定会去看，如果说票是别人送的，可能我们就不会去了！因为不是自己花的钱你不会心疼！扔了也就无所谓了！同理，这款产品是我花钱买的，如果卖不出就赔了自己的钱，那么我一定会更加的努力去销售。

　　3.款到发货可以让我们的关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们也会以最大的优惠留住他，毕竟诚信的客户不管是谁都是会喜欢的！可能我们会有更多的合作，所以款到发货的方式对大家都是最好的方式！

　　4、在赊账的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系都是由最初的客气，理解，信任变成了催账、拖账、躲账、翻脸、对骂、最后闹上法庭！这种现象在中国百分之九十九的公司里都有发生过！

　　所以在开始合作的时候，就要坚守自己的原则，不要因为怕失去这个客户，因为怕做不成这单生意，过度的放低自己的底线，失去自己的原则，到最后是人财两空，我们珍惜每一位，诚信的，能够及时结账的客户，他们是诚信的讲信誉的客户，信誉是一个人，一个公司，发展的来源！只有讲信誉，守诚信，不管是一个人、公司、乃至一个国家都会越做越大，越来越强！